{"id":4702,"date":"2021-04-08T11:00:00","date_gmt":"2021-04-08T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.orinox.com\/insights\/orinox-accueille-yannick-plessis-en-tant-que-responsable-commercial-partenaires-et-solutions-orinox\/"},"modified":"2021-04-08T11:00:00","modified_gmt":"2021-04-08T11:00:00","slug":"orinox-accueille-yannick-plessis-en-tant-que-responsable-commercial-partenaires-et-solutions-orinox","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.orinox.com\/fr\/insights\/orinox-accueille-yannick-plessis-en-tant-que-responsable-commercial-partenaires-et-solutions-orinox\/","title":{"rendered":"ORINOX accueille Yannick Plessis en tant que responsable commercial Partenaires et solutions ORINOX"},"content":{"rendered":"

Depuis f\u00e9vrier dernier, ORINOX a le plaisir de compter parmi ses effectifs Yannick Plessis, Responsable Commercial des solutions et produits ORINOX. D\u00e9couvrons ensemble le parcours et les aspirations de ce touche-\u00e0-tout, curieux de technologie et passionn\u00e9 de relation clients.<\/p>\r\n<\/strong>\r\n

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Depuis f\u00e9vrier dernier, ORINOX a le plaisir de compter parmi ses effectifs Yannick Plessis, Responsable Commercial des solutions et produits ORINOX. D\u00e9couvrons ensemble le parcours et les aspirations de ce touche-\u00e0-tout, curieux de technologie et passionn\u00e9 de relation clients.<\/p>\r\n

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Bonjour Yannick. Pouvez-vous vous pr\u00e9senter, et nous en dire un peu plus sur votre parcours professionnel ?<\/strong><\/p>\r\n

Tout \u00e0 fait.  J\u2019ai plus de 20 ans d\u2019exp\u00e9rience dans l\u2019IT (Information Technology). Apr\u00e8s un parcours classique en \u00e9cole de commerce, j\u2019ai commenc\u00e9 par travailler pour un int\u00e9grateur informatique dans le monde SAP (Systems, Applications & Products in data processing), en \u00e9tant surtout orient\u00e9 serveur, stockage et sauvegarde. J\u2019ai ensuite exerc\u00e9 chez plusieurs constructeurs et \u00e9diteurs am\u00e9ricains comme Sun Microsystems, ou encore Oracle. Puis en 2007, j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de me lancer \u00e0 mon propre compte, dans le domaine de la formation. Cette exp\u00e9rience a dur\u00e9 5 ans, jusqu\u2019\u00e0 ce que l\u2019on me propose un nouveau challenge.<\/p>\r\n

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Quel a \u00e9t\u00e9 ce nouveau challenge ?<\/strong><\/p>\r\n

J\u2019ai \u00e9t\u00e9 contact\u00e9 par un grossiste, importateur distributeur de solutions de cybers\u00e9curit\u00e9, – (ndlr : un importateur distributeur de solutions de cybers\u00e9curit\u00e9 accompagne ses clients dans la protection de leurs donn\u00e9es, des identit\u00e9s du r\u00e9seau et la supervision de l\u2019ensemble) – qui m\u2019a confi\u00e9 l\u2019ouverture d\u2019une agence \u00e0 Nantes. J\u2019ai donc \u00e9t\u00e9 pr\u00e9sent d\u00e8s les pr\u00e9mices du projet, puis j\u2019ai d\u00e9velopp\u00e9 cette structure pendant pr\u00e8s de 8 ann\u00e9es. Lorsque j\u2019ai quitt\u00e9 ce poste en 2020, l\u2019agence travaillait avec un r\u00e9seau de 160 revendeurs, et affichait un chiffre d\u2019affaires de 16 millions d\u2019euros.<\/p>\r\n

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Pourquoi avoir rejoint ORINOX ?<\/strong><\/p>\r\n

J\u2019avais d\u00e9j\u00e0 envie d\u2019un nouveau d\u00e9fi, lorsqu\u2019ORINOX m\u2019a contact\u00e9 pour d\u00e9velopper le domaine logiciel de son activit\u00e9. Le positionnement de l\u2019entreprise m\u2019a particuli\u00e8rement int\u00e9ress\u00e9, de par son expertise dans le monde AVEVA, son ant\u00e9riorit\u00e9, et sa capacit\u00e9 \u00e0 d\u00e9velopper elle-m\u00eame des solutions innovantes compl\u00e9mentaires.<\/p>\r\n

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Comment s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e votre int\u00e9gration chez ORINOX ?<\/strong><\/p>\r\n

Mon int\u00e9gration a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s compl\u00e8te. Dans un premier temps, cela a commenc\u00e9 par un onboarding classique avec la Directrice des Ressources humaines. Cette derni\u00e8re a planifi\u00e9 des points et r\u00e9unions avec tous mes futurs interlocuteurs, afin que je puisse avoir une vision concr\u00e8te du r\u00f4le de chacun chez ORINOX, mais aussi que je fasse rapidement connaissance avec mes coll\u00e8gues. Il a \u00e9galement fallu r\u00e9gler tous les probl\u00e8mes administratifs courants lorsque l\u2019on int\u00e8gre une nouvelle soci\u00e9t\u00e9. Ensuite, j\u2019ai d\u00fb me familiariser avec les outils internes, que ce soit le t\u00e9l\u00e9phone de fonction ou encore les outils ERP. Enfin, j\u2019ai eu l\u2019occasion de passer quelques jours sur les sites ORINOX de Lyon, Paris et Ch\u00e2teaubriant, pour rencontrer physiquement mes diff\u00e9rents contacts.<\/p>\r\n

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Et avec vos nouveaux coll\u00e8gues, quelles sont vos impressions ?<\/strong><\/p>\r\n

J\u2019ai \u00e9t\u00e9 accueilli par des personnes bienveillantes et int\u00e9ress\u00e9es par mon activit\u00e9, qui m\u2019ont partag\u00e9 toutes les informations dont j\u2019avais besoin pour bien d\u00e9buter dans mon poste. En somme, mon int\u00e9gration a \u00e9t\u00e9 compl\u00e8te et tr\u00e8s soign\u00e9e, ce qui est vraiment l\u2019id\u00e9al lors d\u2019une prise de poste !<\/p>\r\n

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Quelles sont vos principales missions chez ORINOX ? <\/strong><\/p>\r\n

Chez ORINOX, j\u2019ai deux missions principales :<\/p>\r\n

–  La premi\u00e8re consiste \u00e0 auditer les produits \u00e0 d\u00e9velopper en interne. On les appelle les OX products, et mon r\u00f4le est de les rendre plus facilement commercialisables. Il s\u2019agit donc principalement d\u2019am\u00e9liorer le packaging de ces produits, pour ensuite travailler sur leur d\u00e9veloppement commercial, que ce soit avec les \u00e9quipes d\u2019ORINOX ou bien avec des prospects.<\/p>\r\n

–  Ma seconde mission consiste \u00e0 tisser un r\u00e9seau de partenariats avec des \u00e9diteurs. Une fois les partenariats en place, il s\u2019agit de cr\u00e9er la strat\u00e9gie de vente additionnelle de ces m\u00eames \u00e9diteurs.<\/p>\r\n

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Quels aspects pr\u00e9f\u00e9rez-vous dans votre travail ?<\/strong><\/p>\r\n

Dot\u00e9 d\u2019un fort temp\u00e9rament commercial, ce qui est important pour moi est l\u2019aspect relationnel du m\u00e9tier, que ce soit en interne avec les \u00e9quipes d\u2019ORINOX, mais aussi en externe, avec les \u00e9diteurs et les clients. Ce qui m\u2019int\u00e9resse vraiment est de rencontrer des prospects, comprendre leurs besoins, puis leur proposer plusieurs r\u00e9ponses possibles en fonction de leurs attentes et de nos solutions.<\/p>\r\n

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Et au niveau du t\u00e9l\u00e9travail, comment \u00e7a se passe ?<\/strong><\/p>\r\n

Consid\u00e9rant que le relationnel est l\u2019un des c\u00f4t\u00e9s les plus appr\u00e9ciables de mon m\u00e9tier, le t\u00e9l\u00e9travail n\u2019est pas toujours facile \u00e0 vivre pour moi. Au-del\u00e0 du fait que j\u2019aime les \u00e9changes humains, en face \u00e0 face, il est \u00e9galement plus simple pour l\u2019ex\u00e9cution de mes missions d\u2019\u00e9changer en live, et de cultiver l\u2019instantan\u00e9it\u00e9. Le t\u00e9l\u00e9travail a cependant d\u00e9velopp\u00e9 l\u2019utilisation d\u2019outils collaboratifs, qui permettent de d\u00e9bloquer des situations rapidement, mais aussi d\u2019avancer efficacement sur toutes sortes de sujets, malgr\u00e9 l\u2019\u00e9loignement physique.<\/p>\r\n

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Si vous deviez d\u00e9crire ORINOX le plus simplement possible, que diriez-vous ?<\/strong><\/p>\r\n

Je dirais qu\u2019ORINOX est une soci\u00e9t\u00e9 d\u2019expertise dans son domaine qui m\u00e9rite d\u2019\u00eatre mise en valeur, tout simplement. ORINOX est ravie de compter Yannick Plessis dans ses \u00e9quipes, et lui souhaite beaucoup de r\u00e9ussite et de plaisir dans ses missions\u202f!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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