{"id":4676,"date":"2021-05-26T11:00:00","date_gmt":"2021-05-26T11:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.orinox.com\/insights\/orinox-accueille-santiago-pena-en-tant-que-responsable-commercial-pour-orinox-etats-unis\/"},"modified":"2021-05-26T11:00:00","modified_gmt":"2021-05-26T11:00:00","slug":"orinox-accueille-santiago-pena-en-tant-que-responsable-commercial-pour-orinox-etats-unis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.orinox.com\/fr\/insights\/orinox-accueille-santiago-pena-en-tant-que-responsable-commercial-pour-orinox-etats-unis\/","title":{"rendered":"ORINOX accueille Santiago Pena en tant que Responsable Commercial pour ORINOX \u00c9tats-Unis"},"content":{"rendered":"

Depuis le mois d\u2019avril dernier, ORINOX a le plaisir de compter parmi ses effectifs Santiago Pena, en tant que Responsable Commercial pour les \u00c9tats-Unis, au sein de nos bureaux de Houston, au Texas. D\u00e9couvrons ensemble cet expert de la relation client, passionn\u00e9 de technologie.<\/p>\r\n<\/strong>\r\n

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\"santiago<\/p>\r\n

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Depuis le mois d\u2019avril dernier, ORINOX a le plaisir de compter parmi ses effectifs Santiago Pena, en tant que Responsable Commercial pour les \u00c9tats-Unis, au sein de nos bureaux de Houston, au Texas. D\u00e9couvrons ensemble cet expert de la relation client, passionn\u00e9 de technologie.<\/p>\r\n

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Bonjour Santiago. Pouvez-vous vous pr\u00e9senter et nous en dire un peu plus sur votre parcours professionnel ?<\/strong><\/p>\r\n

Pour commencer, j\u2019ai suivi un cursus ax\u00e9 sur l\u2019ing\u00e9nierie, et ai d\u00e9but\u00e9 ma carri\u00e8re professionnelle en tant qu’ing\u00e9nieur de projet. \u00c0 cette \u00e9poque, mon r\u00f4le consistait majoritairement \u00e0 automatiser et simplifier toutes sortes de process d\u2019utilisation, en utilisant diff\u00e9rents outils de CAO. Quelque temps plus tard, je me suis tourn\u00e9 vers le monde des logiciels, o\u00f9 ma t\u00e2che principale \u00e9tait de rendre l’ing\u00e9nierie plus efficace, avec la technologie comme outil de pr\u00e9dilection. Au cours de ces diff\u00e9rentes exp\u00e9riences, j’ai \u00e9t\u00e9 expos\u00e9 \u00e0 un grand nombre de nouveaux outils, et \u00e0 diverses technologies. De ce fait et dans mon quotidien, le challenge consistait \u00e0 faire fonctionner plusieurs technologies diff\u00e9rentes ensemble, tout en essayant de rendre les projets les plus efficaces possible.<\/p>\r\n

Ces diff\u00e9rents r\u00f4les ont eu un impact tr\u00e8s positif sur ma vie professionnelle : cela a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 une passion qui m\u2019\u00e9tait \u00e0 l\u2019\u00e9poque inconnue, pour les logiciels et les ordinateurs. Cette app\u00e9tence ne se limite pas seulement \u00e0 l\u2019aspect technique de ces outils, mais concerne surtout le point de vue utilisateur.<\/p>\r\n

C\u2019est ce qui m\u2019a conduit \u00e0 laisser momentan\u00e9ment de c\u00f4t\u00e9 l\u2019aspect technique d\u2019ing\u00e9nieur, pour me tourner vers le versant commercial du m\u00e9tier, via la vente de logiciels. \u00c0 l\u2019\u00e9poque, je travaillais dans une petite \u00e9quipe, au sein de laquelle je suis rapidement devenu manager. Mon r\u00f4le consistait \u00e0 d\u00e9velopper cette \u00e9quipe, mais aussi \u00e0 \u00e9tendre la pr\u00e9sence d’AVEVA en Am\u00e9rique du Sud. Pour ce faire, j\u2019ai pu mettre \u00e0 profit ma connaissance du secteur, tout en \u00e9tudiant le fonctionnement d\u2019autres entreprises.<\/p>\r\n

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Pourquoi avoir d\u00e9cid\u00e9 de rejoindre ORINOX ?<\/strong><\/p>\r\n

Ma rencontre avec ORINOX s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e dans un moment particuli\u00e8rement opportun, que ce soit pour l\u2019entreprise ou pour moi-m\u00eame. ORINOX se d\u00e9veloppe depuis pr\u00e8s de 5 ans aux \u00c9tats-Unis, et semble \u00eatre en bonne voie pour assoir sa l\u00e9gitimit\u00e9 sur le territoire.      <\/p>\r\n


D\u2019un point de vue personnel, j’avais d\u00e9j\u00e0 une app\u00e9tence certaine pour le c\u0153ur de m\u00e9tier d\u2019ORINOX. Travailler dans une entreprise comme celle-ci me permet en effet de combiner mes deux sp\u00e9cialit\u00e9s, que sont l\u2019aspect technique et le volet commercial. Alors lorsque l\u2019\u00e9quipe d\u2019ORINOX m\u2019a annonc\u00e9 qu\u2019elle \u00e9tait s\u00e9duite par mon parcours, et les pistes que je leur ai propos\u00e9es pour leur d\u00e9veloppement en Am\u00e9rique du Nord, je n\u2019ai pas h\u00e9sit\u00e9.<\/p>\r\n

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Comment s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e votre int\u00e9gration chez ORINOX ?<\/strong><\/p>\r\n

Mon int\u00e9gration s\u2019est d\u00e9roul\u00e9e de la meilleure mani\u00e8re possible. J’ai rejoint les rangs d\u2019ORINOX au d\u00e9but du mois d’avril, mais j’ai le sentiment d’\u00eatre ici depuis plus longtemps, et ce, dans le bon sens du terme. J\u2019ai b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d\u2019un accueil tr\u00e8s chaleureux de la part des \u00e9quipes fran\u00e7aises et texanes. L\u2019environnement flexible est particuli\u00e8rement appr\u00e9ciable, et tous mes interlocuteurs m\u2019ont tout de suite mis \u00e0 l\u2019aise.<\/p>\r\n

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Et avec vos nouveaux coll\u00e8gues, quelles sont vos impressions ? <\/strong><\/p>\r\n

L\u2019entente avec mes coll\u00e8gues est tr\u00e8s bonne, et il est de plus tr\u00e8s agr\u00e9able de travailler avec des personnes aussi professionnelles qu\u2019enthousiastes. Par ailleurs, Il convient de noter que je suis probablement la personne la plus \u00e2g\u00e9e de l\u2019\u00e9quipe, ici \u00e0 Houston. Cependant, personne ne m’a fait sentir la diff\u00e9rence d’\u00e2ge : chacun de mes coll\u00e8gues a pour priorit\u00e9 s’entraider, ce qui est un \u00e9tat d\u2019esprit auquel j\u2019adh\u00e8re totalement.<\/p>\r\n

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Vous \u00eates bas\u00e9 \u00e0 Houston, mais certains de vos coll\u00e8gues sont en France. Comment g\u00e9rez-vous la communication \u00e0 l\u2019international ?<\/strong><\/p>\r\n

La communication entre les diff\u00e9rents sites est tr\u00e8s fluide, et fonctionne au mieux. Je suis assez familier aux \u00e9changes avec l\u2019\u00e9tranger, car dans mes exp\u00e9riences pr\u00e9c\u00e9dentes, j’ai eu l’habitude de travailler avec des personnes du monde entier. Prendre en compte les diff\u00e9rentes langues et le d\u00e9calage horaire fait donc partie de mon quotidien depuis plusieurs ann\u00e9es.  De plus, les collaborateurs d\u2019ORINOX sont tr\u00e8s r\u00e9actifs, et ce malgr\u00e9 la diff\u00e9rence d\u2019heure entre la France et les \u00c9tats-Unis : la communication \u00e0 l\u2019international n\u2019est donc pas un probl\u00e8me.<\/p>\r\n

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Quelles sont vos principales missions chez ORINOX ? <\/strong><\/p>\r\n

Pour r\u00e9sumer, je dirais que ma principale mission est d’\u00e9tendre la pr\u00e9sence de l’entreprise en Am\u00e9rique du Nord. Nous devons nous d\u00e9velopper, non seulement en termes de personnel, mais aussi en ce qui concerne l’activit\u00e9. Aujourd\u2019hui, La priorit\u00e9 d\u2019ORINOX est d’aider les entreprises \u00e0 passer au num\u00e9rique, mais aussi de rendre nos logiciels aussi intuitifs que possible. C’est donc ce en quoi consiste mon r\u00f4le, avec comme leitmotiv l\u2019am\u00e9lioration continue.<\/p>\r\n

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Quel est l\u2019aspect de votre travail qui vous plait le plus ?<\/strong> <\/p>\r\n

J\u2019ai la chance de pratiquer dans mon m\u00e9tier des choses pour lesquelles j\u2019ai une app\u00e9tence particuli\u00e8re, et c’est en grande partie pour cela que je suis heureux au travail ! Encadrer, conseiller et transmettre mon exp\u00e9rience fait partie int\u00e9grante de mon quotidien.          
De plus, la relation avec les clients, notamment lorsque je peux identifier leurs probl\u00e8mes, et leur apporter une solution sur-mesure, est extr\u00eamement stimulante. En somme et dans mon travail, ce que je pr\u00e9f\u00e8re est de pouvoir \u00eatre expos\u00e9 au march\u00e9, tout en continuant de traiter avec les clients.<\/p>\r\n

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Et le t\u00e9l\u00e9travail, comment le g\u00e9rez-vous ?<\/strong><\/p>\r\n

Le t\u00e9l\u00e9travail est un d\u00e9fi pour tous, mais ce n\u2019est pas nouveau en ce qui me concerne. En effet, dans mes pr\u00e9c\u00e9dentes exp\u00e9riences, j’avais l’habitude de beaucoup voyager, et donc de travailler \u00e0 distance. De plus, mon travail peut s\u2019effectuer facilement depuis mon domicile, et je travaillais d\u00e9j\u00e0 r\u00e9guli\u00e8rement depuis chez moi avant la pand\u00e9mie.<\/p>\r\n

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Si vous deviez d\u00e9crire ORINOX le plus simplement possible, que diriez-vous ?<\/strong><\/p>\r\n

Pour d\u00e9finir ORINOX, je dirais qu\u2019il s\u2019agit surtout d\u2019un ensemble de collaborateurs solidaires, qui travaillent rigoureusement ensemble et s\u2019assurent de faire leur travail de la meilleure mani\u00e8re qui soit.<\/p>\r\n

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